Менеджер по продажам

Чем занимается

Менеджер по продажам ведёт клиента по всему пути сделки: ищет заинтересованных покупателей, презентует продукт, отвечает на вопросы, согласовывает условия и доводит до оплаты. Работает с частными клиентами или компаниями — в зависимости от сферы.

Что делает на работе

• Ищет и привлекает новых клиентов — звонки, письма, встречи, соцсети.
• Презентует продукт или услугу и отвечает на вопросы покупателя.
• Ведёт клиентскую базу в система учёта клиентов и продажCRM-системе — фиксирует контакты, этапы и договорённости.
• Готовит коммерческие предложения и согласовывает условия сделки.
• Закрывает сделки, оформляет документы и отчитывается руководителю о результатах.

Как выглядит рабочий день

Утром менеджер проверяет система учёта клиентов и продажCRM — кому перезвонить, какие сделки на финишной прямой. Звонит клиентам, назначает встречи, отправляет коммерческие предложения. После обеда проводит переговоры — очно или по видеосвязи. Обсуждает цену, сроки и условия. Вечером фиксирует результаты в системе и готовит отчёт руководителю.

Где работают и как устроена занятость

Где обычно работают

• Торговые и производственные компании
• IT-компании и SaaS-сервисы
• Недвижимость и финансовые услуги
• Интернет-магазины и маркетплейсы

Сколько зарабатывают

Цифры ниже — ориентир по открытым вакансиям, а не обещание зарплаты. В регионах доход часто ниже, чем в Москве и Петербурге. У начинающих — меньше, у опытных — больше.

Плюсы и минусы

Что сдавать

Точный набор экзаменов зависит от вуза и программы — проверяйте правила приёма на сайте выбранного колледжа или университета. Ниже — типовой ориентир.

Связанные предметы

Где учиться

Примеры учебных заведений

РЭУ им. Плеханова, Колледжи коммерции, ВШЭ

Карьерный рост

Насколько востребована профессия

Любому бизнесу нужны продажи — вакансий много в самых разных отраслях. Особенно ценятся менеджеры, которые умеют и находить клиентов, и доводить сделку до конца. В B2B-продажах зарплаты часто выше, чем в рознице.

Как может измениться за 5 лет

В ближайшие пять лет спрос на менеджеров по продажам сохранится. Растёт доля продаж через интернет и работы с корпоративными клиентами, но живые переговоры и доверие по-прежнему важны.

ИИ и будущее профессии

ИИ помогает с система учёта клиентов и продажCRM, подсказками в переговорах и анализом клиентской базы, но доверие и финальное решение о покупке — за человеком. Менеджер, который умеет работать с инструментами, закрывает сделки быстрее.

Наша оценка влияния ИИ: «ИИ помогает в рутине, решения — за человеком». Это не прогноз «исчезнет или нет», а подсказка, насколько быстро меняются инструменты в этой профессии.

Какие навыки пригодятся

Похожие профессии

Бизнес и управление Высокая востребованность

Маркетолог

Маркетолог помогает компаниям рассказывать о своих продуктах — чтобы их заметили и выбрали.

Узнать подробнее →

Бизнес и управление Высокая востребованность

Менеджер проектов

Менеджер проектов ведёт команду к результату в срок и в рамках бюджета — от планирования до сдачи.

Узнать подробнее →